Senior Account Sales, KA, Imaging &IGT

Job Title

Senior Account Sales, KA, Imaging &IGT

Job Description

在这个岗位上，您将有机会

加入医疗健康行业最具影响力的市场之一，负责重点医院客户的业务拓展与合作管理。您将与市场、临床、产品、售后等跨职能团队紧密协作，共同推动区域业务发展，并通过专业的客户经营能力和项目管理能力，实现业务增长与市场领先。

您的职责

销售策略与业务达成

• 制定并执行区域销售战略及业务计划，整合公司内外部资源，完成公司下达的销售目标。
• 负责重点项目的推动与落地，提高项目赢率及市场占有率。
• 持续跟踪销售进展，完成销售预测、项目管理及相关业务报告。

客户关系管理

• 负责区域内重点客户（KA医院）的开发、维护和深度合作。
• 建立并维护与医院管理层、临床科室负责人及关键决策者的长期合作关系。
• 深入理解客户需求，为客户提供专业的产品解决方案及商务支持。

市场拓展与竞争分析

• 收集和分析市场动态、客户需求及竞争对手信息，为业务决策提供支持。
• 协助执行市场推广活动及区域营销策略，推动业务增长。
• 持续挖掘区域业务机会，提升公司品牌影响力。

专家网络建设

• 建立并维护与区域内重要专家（KOL）的良好合作关系。
• 维护区域内示范中心（Show Site）建设，发挥标杆效应，提升市场影响力。

您隶属的部门

您将加入飞利浦大影像销售团队，作为公司销售战略落地的重要力量，负责四川区域重点医院及医疗机构客户的业务拓展与合作管理。

工作地点：成都

汇报对象：四川省区域销售总监

要成功应聘本职位，您应具备

教育背景：本科及以上学历，医学、药学、生物科学、市场营销等相关专业优先。

工作经验

• 3年以上医疗行业销售经验。
• 具备医疗器械、医药、IVD等行业销售背景者优先。
• 有本地头部或者大型医院客户经验者优先
• 具备KA客户运营及复杂项目管理经验者优先。

核心能力

• 优秀的客户关系管理与商务拓展能力。
• 良好的市场洞察和业务规划能力。
• 较强的资源整合及跨部门协同能力。
• 良好的项目推动能力及结果导向意识。

个人特质

• 目标导向，具备较强的业务开拓意识。
• 具备韧性和抗压能力，能够适应快节奏工作环境。
• 善于学习，能够快速理解医疗行业及客户需求变化。