Sales Specialist HVAC Morava (A2W & RAC)

Zodpovědnosti:

Péče o zákazníky a rozvoj vztahů se zaměřením na instalační firmy, velkoobchodníky a distributory v souladu s prodejní strategií za účelem dosažení obchodního plánu. Zajištění spokojenosti zákazníků koordinací s interními a externími partnery. Podpora prodejního procesu, poskytování informací včetně návrhů na zlepšení prognózy prodeje, prodejního mixu a plnění prodejního plánu. Pracovat na rozvoji nových zákazníků a projektů v souladu s obchodním plánem pro přidělenou prodejní oblast. Navrhovat a realizovat všechny potřebné aktivity k dosažení prodejních cílů ve spolupráci s interními a externími partnery. Úzce spolupracovat se projekčním týmem a týmem komerčního prodeje, abyste zajistili úspěšný prodej jejich aplikací. Pravidelně poskytovat zpětnou vazbu o trhu (produkt / cena / kanál / projekty) vedení a na vyžádání vytvářet odpovídající reporty. Dosažení KPI a cílů v rozsahu definovaném společností (např. Prodej CAC, vývoj ProPartners, vývoj CA, prodej projektů)-----------------------------------------------Responsibilities: Manage and develop customers with focus on installers, wholesalers, and distributors, with accordance to the sales strategy to achieve the business plan. Ensure customer satisfaction by coordinating with internal and external partners. Support the process and provide information, as well as suggestions for improvement on sales forecasting, sales mix, and sales budget. Develop new customers, accounts and projects with accordance to the business plan for the assigned sales area. Propose and realize all necessary activities to achieve the sales targets in cooperation with internal and external partners. Collaborate closely with the spec team and KA team in order to ensure that their specifications are sold successfully. Feedback the market information (product/price/channel/projects) to the management on a regular basis and create corresponding reports if requested. Achieve KPI's and targets in the scope defined by the company (e.g. CAC sales, ProPartners development, KA Development, Spec-in Sale).

• Péče o zákazníky a rozvoj vztahů se zaměřením na instalační firmy, velkoobchodníky a distributory v souladu s prodejní strategií za účelem dosažení obchodního plánu.
• Zajištění spokojenosti zákazníků koordinací s interními a externími partnery.
• Podpora prodejního procesu, poskytování informací včetně návrhů na zlepšení prognózy prodeje, prodejního mixu a plnění prodejního plánu.
• Pracovat na rozvoji nových zákazníků a projektů v souladu s obchodním plánem pro přidělenou prodejní oblast.
• Navrhovat a realizovat všechny potřebné aktivity k dosažení prodejních cílů ve spolupráci s interními a externími partnery.
• Úzce spolupracovat se projekčním týmem a týmem komerčního prodeje, abyste zajistili úspěšný prodej jejich aplikací.
• Pravidelně poskytovat zpětnou vazbu o trhu (produkt / cena / kanál / projekty) vedení a na vyžádání vytvářet odpovídající reporty.
• Dosažení KPI a cílů v rozsahu definovaném společností (např. Prodej CAC, vývoj ProPartners, vývoj CA, prodej projektů)

Responsibilities:

• Manage and develop customers with focus on installers, wholesalers, and distributors, with accordance to the sales strategy to achieve the business plan.
• Ensure customer satisfaction by coordinating with internal and external partners.
• Support the process and provide information, as well as suggestions for improvement on sales forecasting, sales mix, and sales budget.
• Develop new customers, accounts and projects with accordance to the business plan for the assigned sales area.
• Propose and realize all necessary activities to achieve the sales targets in cooperation with internal and external partners.
• Collaborate closely with the spec team and KA team in order to ensure that their specifications are sold successfully.
• Feedback the market information (product/price/channel/projects) to the management on a regular basis and create corresponding reports if requested.
• Achieve KPI's and targets in the scope defined by the company (e.g. CAC sales, ProPartners development, KA Development, Spec-in Sale).

Požadujeme:

Relevantní zkušeností v oboru výhodou.Zkušenosti s rozvojem businessu v B2B jsou výhodou.Relevantní vysokoškolský diplom nebo praktické a odborné znalosti (jsou výhodou, ale nejsou povinné).Anglický jazyk B2 (je výhodou, ale není povinný).Odbornost a know-how v procesech, technologiích, produktech nebo jiné oblasti relevantních odborných znalostí.Efektivní využivání známých plánovacích, analytických nebo koncepčních principů a technik.Chápání dopadu legislativy a právních předpisů týkajících se této pozice.Velmi silné komunikační a vyjednávací schopnosti.Ochotu cestovat.------------------------------------------------Requirements:relevant experience in the field is an advantage.Experience in Business Development in B2B is beneficial.Relevant University Degree or equivalent practical and vocational knowledge and experience (advantage, but not mandatory).English language B2 (advantage, but not mandatory).Proficient understanding and know how in processes, technologies, products or other relevant field of expertise.Effective utilization of recognized planning, analytical or conceptual principles and techniques.Understands impact of legislation and law regulations relevant to the business or function.Very strong communication and negotiation skills.Willingness to travel.

• Relevantní zkušeností v oboru výhodou.
• Zkušenosti s rozvojem businessu v B2B jsou výhodou.
• Relevantní vysokoškolský diplom nebo praktické a odborné znalosti (jsou výhodou, ale nejsou povinné).
• Anglický jazyk B2 (je výhodou, ale není povinný).
• Odbornost a know-how v procesech, technologiích, produktech nebo jiné oblasti relevantních odborných znalostí.
• Efektivní využivání známých plánovacích, analytických nebo koncepčních principů a technik.
• Chápání dopadu legislativy a právních předpisů týkajících se této pozice.
• Velmi silné komunikační a vyjednávací schopnosti.
• Ochotu cestovat.

Requirements:

• relevant experience in the field is an advantage.
• Experience in Business Development in B2B is beneficial.
• Relevant University Degree or equivalent practical and vocational knowledge and experience (advantage, but not mandatory).
• English language B2 (advantage, but not mandatory).
• Proficient understanding and know how in processes, technologies, products or other relevant field of expertise.
• Effective utilization of recognized planning, analytical or conceptual principles and techniques.
• Understands impact of legislation and law regulations relevant to the business or function.
• Very strong communication and negotiation skills.
• Willingness to travel.

Nabízíme:

Přátelskou pracovní atmosféru v mezinárodní společnosti. Pracovní smlouva na dobu neurčitou se zkušební dobou 3 měsíce. Veškeré potřebné vybavení: služební vůz, notebook, mobilní telefon. Balíček výhod (25 dní dovolené, stravenky, příspěvek na důchodové pojištění po zkušební době, příspěvek na Multisport kartu).------------------------------------------------We offer:Friendly working atmosphere in international company. Indefinite employment contract with 3-month probation period (employment through external agency). All needed equipment: company car, laptop, mobile. Package of benefits (25 days of holiday, meal vouchers, pension insurance benefit after probation period, partially refund of sport card).

• Přátelskou pracovní atmosféru v mezinárodní společnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou se zkušební dobou 3 měsíce.
• Veškeré potřebné vybavení: služební vůz, notebook, mobilní telefon.
• Balíček výhod (25 dní dovolené, stravenky, příspěvek na důchodové pojištění po zkušební době, příspěvek na Multisport kartu).

------------------------------------------------We offer:We offer:

• Friendly working atmosphere in international company.
• Indefinite employment contract with 3-month probation period (employment through external agency).
• All needed equipment: company car, laptop, mobile.
• Package of benefits (25 days of holiday, meal vouchers, pension insurance benefit after probation period, partially refund of sport card).

ABOUT US

Pana­sonic is one of the largest and lead­ing elec­tronic pro­duct manu­facturers in the world. The depth and variety of our re­search capa­bilities, manu­facturing ex­pertise, high quality and sophisticated pro­ducts have remained strong since 1918. Our mission is to create the Panasonic business of "tomorrow." By integrating business, technology, and creativity, we will realize ideal lifestyles and societies solving social issues globally. Learn more about Sustainability at Panasonic. Please find here more information about Panasonic as an employer.Sustainabilityhere+DIVERSITY, EQUITY AND INCLUSION Fairness and equality are in our DNA. We are committed to creating a safe and inclusive workplace where people feel empowered to bring their whole selves to work. We want to ensure that our people are respected for who they are as individuals, valued for what they do and celebrated for their contribution to our business and our community. We are committed to promoting inclusion for the success of our business. Panasonic is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and disability, or any other characteristics.+DIVERSITY, EQUITY AND INCLUSION Fairness and equality are in our DNA. We are committed to creating a safe and inclusive workplace where people feel empowered to bring their whole selves to work. We want to ensure that our people are respected for who they are as individuals, valued for what they do and celebrated for their contribution to our business and our community. We are committed to promoting inclusion for the success of our business. Panasonic is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and disability, or any other characteristics.

+DIVERSITY, EQUITY AND INCLUSION

+Fairness and equality are in our DNA. We are committed to creating a safe and inclusive workplace where people feel empowered to bring their whole selves to work. We want to ensure that our people are respected for who they are as individuals, valued for what they do and celebrated for their contribution to our business and our community. We are committed to promoting inclusion for the success of our business. Panasonic is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and disability, or any other characteristics.Fairness and equality are in our DNA. We are committed to creating a safe and inclusive workplace where people feel empowered to bring their whole selves to work. We want to ensure that our people are respected for who they are as individuals, valued for what they do and celebrated for their contribution to our business and our community. We are committed to promoting inclusion for the success of our business. Panasonic is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and disability, or any other characteristics.