Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

**Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?** Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik. Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires. **Was das für dich bedeutet:** Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie. **Bewerbungsprozess:** 1. **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch 2. **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch 3. **Hauptgespräch** (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch 4. **Referenz** mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst ## Aufgaben * Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team * Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn * Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden * Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings * Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot) ## Qualifikation **MUST HAVES:** * Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch. * Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon. * Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen. * Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen. * Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise. * Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich. **GOOD TO HAVES:** * Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup. * Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.). * Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar. ## Benefits * **Gehalt:** Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR) * **Karrierepfad:** Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle * **Hybrid:** 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel * **Lumi-Week:** Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events * **Weiterbildung:** Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills * **Startup-Klassiker:** Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events **Klingt spannend?** Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum. Wir freuen uns auf dich! _Dein Lumiform Team_