Job description
Snapshot – Key Account Manager (KAM) Purina
Ubicación: Guatemala - Zona 12
Objetivo
Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.
Un día en la vida de un KAM…
- Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas
- Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones)
- Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo
- Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución
- Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora
- Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional
- Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal
- Realizar visitas a clientes y al mercado para asegurar entendimiento del negocio
- Dar seguimiento al presupuesto comercial y asegurar rentabilidad
Lo que te hará exitoso…
- +5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave
- Experiencia manejando clientes grandes y complejos
- Fuertes habilidades de relacionamiento
- Pensamiento analítico y orientación a datos (pricing, márgenes, KPIs)
- Capacidad de desarrollar e implementar estrategia comercial
- Inglés intermedio
- Excel avanzado