KAM expérimenté - anglais courant H/F

Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Key Account Manager expérimenté (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléRémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variableResponsabilitésEn tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.RequirementsVous avez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptes, Connaissance de l'univers workplace ou adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises…).Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision.Vous êtes à la fois structuré·e et entrepreneur·se, capable de construire votre pipe, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing.Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous savez adapter votre discours aux Services Généraux, DSIVous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’on attend de l’autonomie, de la curiosité et une forte culture de l'effort.Familier des processus d'achats dans les grands groupesVous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l'étranger).Adepte du réseautage, vous aimez sortir du bureau pour aller rencontrer vos clients et prospects lors d'évènementsProactivitéMon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Key Account Manager expérimenté (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléRémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variableResponsabilitésEn tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Key Account Manager expérimenté (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·eDans le cadre de sa croissance, la société recrute un·eKey Account Manager expérimenté (H/F)Key Account Manager expérimenté (H/F)Key Account Manager expérimenté (H/F)pour renforcer son équipe commerciale à Paris.pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuelles

• CDI

CDICDICDI

• Basé sur Paris 08

Basé sur Paris 08Basé sur Paris 08Basé sur Paris 08

• Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine

Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineTélétravail : jusqu’à 2 jours/semaineTélétravail : jusqu’à 2 jours/semaine

• Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé

Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé

• Rémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variable

Rémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variableRémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variableRémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variableResponsabilitésResponsabilitésResponsabilitésResponsabilitésEn tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).En tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).En tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).

Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :

Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :

• Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.

Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.

• Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.

Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.

• Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).

Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).

• Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.

Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.

• Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.

Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.

• Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.

Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.