Head of Sales - anglais courant H/F

Mon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F); hands-on, pour management la petite équipe commerciale déjà en place.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléRémunération : 60k€ fixe + variableResponsabilitésRattachement direct au CEO, vous serez en charge de :Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)Déployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexesSuperviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)Participer activement aux rendez-vous, salons, événements du secteurContribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)RequirementsVous avez au moins 7 ans d’expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptesIncluant 2 années en management d'équipeConnaissance de l'univers workplace ou adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises…).Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision.Vous êtes à la fois structuré·e et entrepreneur·se, capable de construire votre pipe, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing.Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous savez adapter votre discours aux Services Généraux, DSIVous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’on attend de l’autonomie, de la curiosité et une forte culture de l'effort.Familier des processus d'achats dans les grands groupesVous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l'étranger).Adepte du réseautage, vous aimez sortir du bureau pour aller rencontrer vos clients et prospects lors d'évènementsProactivitéMon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F); hands-on, pour management la petite équipe commerciale déjà en place.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléRémunération : 60k€ fixe + variableResponsabilitésRattachement direct au CEO, vous serez en charge de :Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)Déployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexesSuperviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)Participer activement aux rendez-vous, salons, événements du secteurContribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)Mon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F); hands-on, pour management la petite équipe commerciale déjà en place.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F); hands-on, pour management la petite équipe commerciale déjà en place.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F); hands-on, pour management la petite équipe commerciale déjà en place.Head of Sales (H/F);Informations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuelles

• CDI

CDICDICDI

• Basé sur Paris 08

Basé sur Paris 08Basé sur Paris 08Basé sur Paris 08

• Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine

Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineTélétravail : jusqu’à 2 jours/semaineTélétravail : jusqu’à 2 jours/semaine

• Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé

Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simuléProcessus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé

• Rémunération : 60k€ fixe + variable

Rémunération : 60k€ fixe + variableRémunération : 60k€ fixe + variableRémunération : 60k€ fixe + variableResponsabilitésRattachement direct au CEO, vous serez en charge de :ResponsabilitésResponsabilitésResponsabilitésRattachement direct au CEO, vous serez en charge de :Rattachement direct au CEO, vous serez en charge de :

• Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)

Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs + 1 responsable partenaires + 1 autre sales à venir)

• Déployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexes

Déployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexesDéployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexesDéployer une stratégie go-to-market France et Europe, sur des cycles de vente complexes

• Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)

Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, workplace services)

• Participer activement aux rendez-vous, salons, événements du secteur

Participer activement aux rendez-vous, salons, événements du secteurParticiper activement aux rendez-vous, salons, événements du secteurParticiper activement aux rendez-vous, salons, événements du secteur

• Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)

Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils/process (CRM, forecast, playbook...)