销售经理

全部机会 / 新事业生态圈 / 卡奥斯平台 / 产品研发中心 / 销售经理 机会编号：JD10227833 销售经理 薪资面议 青岛市 · 本科及以上 · 5年以上 2026-06-29 刘先生 | liubo.cosmo@haier.com 收藏 我要推荐 申请职位 职责描述 1. 销售目标管理与市场开拓 承接企工产品链群年度签约与回款目标，按行业、区域、客户层级拆解销售计划，制定可执行的客户覆盖路线图； 聚焦汽车/装备/电子/家电/化工等重点行业，识别并突破大型央国企、中腰部制造企业、专精特新小巨人三类目标客群； 主导高价值商机全生命周期管理——从线索挖掘、需求调研、高层对接，到方案匹配、商务谈判、签约回款，对销售漏斗转化率和成单质量负责。 2. 大客户深度经营与持续增长 建立大客户分层经营机制（战略客户/重点客户/潜力客户），制定一客一策经营计划； 面向集团型客户推动"单点切入→集团统采→多基地复制"的 Land and Expand 增长路径； 定期组织客户成功复盘会，推动增购、续约、转介绍，提升客户全生命周期价值； 联合售前团队，将客户业务价值实现量化并沉淀为标杆案例。 3. 市场洞察与销售策略迭代 跟踪行业政策动向（国资委数据资产化、"AI+"专项行动、专精特新数字化改造补贴等），捕捉政策窗口期商机； 收集竞品情报，输出竞争分析，制定差异化打法； 协同市场团队，策划行业峰会、样板工厂参观、联合发布会等线下营销活动，推动品牌在目标行业的影响力建设。 4. 渠道体系建设与伙伴管理 建设多元化的销售渠道，包含但不限于行业资源（专家/企业）、研究机构、产业链上下游，发展并形成与企业的合作伙伴关系； 制定渠道分润政策与激励方案（直销项目 vs 渠道项目不同分润模型），推动渠道伙伴完成年度签约目标； 协同售前资源支持渠道伙伴打单，组织伙伴认证培训，提升渠道自主销售与交付能力； 管理渠道报备与冲突机制，保障直销与渠道协同有序。 任职要求 1. 基本条件 本科及以上学历，市场营销、工商管理、工业工程、计算机等相关专业； 5年以上工业互联网、智能制造、企业级SaaS或大数据/AI平台领域销售经验； 具备面向制造业中大型客户（客单价百万级以上）的成功签单记录。 2. 专业能力 熟悉工业互联网、智能制造、企业数字化转型领域市场格局，了解 AI大模型/大数据/BI等相关产品生态； 熟悉 AI 智能体、数字人、大模型应用的基本原理与产业落地路径，能够面向客户清晰阐述 AI 驱动的价值主张； 具备制造业行业客户资源（汽车、装备、电子、家电、化工等方向优先），有央国企或行业头部客户关系基础； 精通复杂 B2B 销售方法论，具备独立完成百万级以上项目商务谈判的能力； 掌握渠道体系搭建与管理方法，有区域渠道伙伴招募和管理的实操经验； 具备基础的数据分析能力，能基于 CRM/销售看板数据进行 pipeline 管理和业务决策。 3. 综合素质 具备卓越的客户高层沟通与影响力，能够与 CEO/VP/CIO 级别决策者建立信任，传递平台战略价值而非单一功能； 具备强目标导向与自驱力，不满足于线索跟进，主动开拓市场、构建渠道、推动成交； 具备行业学习与迁移能力，能快速理解不同制造业细分赛道的经营逻辑、痛点和决策链，并转化为销售策略； 具备跨团队协作能力，能高效协同售前、产品、研发、企划等团队，调动资源推动项目落地； 能适应适度出差，具备较强的抗压能力和攻坚意识。 工作地点 青岛市 国际创新园 推荐机会