Job description
Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Full-Cycle Account Executive (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 4 entretiens + 1 business caseRémunération : 45/50k€fixe + 30k€ variableResponsabilitésEn tant qu’Account Executive, vous aurez un rôle clé dans le développement des ventes B2B en France et à l’international.Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes grands comptes, sur des cycles de vente de 3 à 6 mois, dans un environnement dynamique et entrepreneurial.Vos responsabilités seront les suivantes :Prospecter activement (cold call, LinkedIn, salons, recommandations) auprès d'une cible haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et générer vos propres opportunités.Gérer le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’au closing.Développer votre personal branding sur LinkedIn (publication, visibilité, prise de parole).Participer à des salons professionnels et construire un réseau solide dans l’écosystème workplace.Collaborer étroitement avec le Lead Sales, le marketing, les partenariats, le KAM et le CSM.Conserver et développer les comptes signés, notamment sur les marchés européens.Apporter vos idées et votre structure à la stratégie commerciale en pleine évolution.RequirementsVous avez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 3 auprès de grands comptesConnaissance de l'univers workplace ou adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises…).Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision.Vous êtes à la fois structuré·e et entrepreneur·se, capable de construire votre pipe, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing.Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous savez adapter votre discours aux Services Généraux, DSIVous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’on attend de l’autonomie, de la curiosité et une forte culture de l'effort.Familier des processus d'achats dans les grands groupesVous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l'étranger).Adepte du réseautage, vous aimez sortir du bureau pour aller rencontrer vos clients et prospects lors d'évènementsProactivitéMon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Full-Cycle Account Executive (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesCDIBasé sur Paris 08Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaineProcessus : 4 entretiens + 1 business caseRémunération : 45/50k€fixe + 30k€ variableResponsabilitésEn tant qu’Account Executive, vous aurez un rôle clé dans le développement des ventes B2B en France et à l’international.Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes grands comptes, sur des cycles de vente de 3 à 6 mois, dans un environnement dynamique et entrepreneurial.Vos responsabilités seront les suivantes :Prospecter activement (cold call, LinkedIn, salons, recommandations) auprès d'une cible haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et générer vos propres opportunités.Gérer le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’au closing.Développer votre personal branding sur LinkedIn (publication, visibilité, prise de parole).Participer à des salons professionnels et construire un réseau solide dans l’écosystème workplace.Collaborer étroitement avec le Lead Sales, le marketing, les partenariats, le KAM et le CSM.Conserver et développer les comptes signés, notamment sur les marchés européens.Apporter vos idées et votre structure à la stratégie commerciale en pleine évolution.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.
Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Full-Cycle Account Executive (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.
Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·eDans le cadre de sa croissance, la société recrute un·eFull-Cycle Account Executive (H/F)Full-Cycle Account Executive (H/F)Full-Cycle Account Executive (H/F)pour renforcer son équipe commerciale à Paris.pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Informations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuellesInformations contractuelles- CDI
- Basé sur Paris 08
- Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine
- Processus : 4 entretiens + 1 business case
- Rémunération : 45/50k€fixe + 30k€ variable
Vos responsabilités seront les suivantes :
Vos responsabilités seront les suivantes :Vos responsabilités seront les suivantes :- Prospecter activement (cold call, LinkedIn, salons, recommandations) auprès d'une cible haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et générer vos propres opportunités.
- Gérer le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’au closing.
- Développer votre personal branding sur LinkedIn (publication, visibilité, prise de parole).
- Participer à des salons professionnels et construire un réseau solide dans l’écosystème workplace.
- Collaborer étroitement avec le Lead Sales, le marketing, les partenariats, le KAM et le CSM.
- Conserver et développer les comptes signés, notamment sur les marchés européens.
- Apporter vos idées et votre structure à la stratégie commerciale en pleine évolution.