Job description
Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?
У вас є можливість побудувати своє професійне майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.
Компанія «Нестле Україна»оголошує конкурс на позиціюМенеджер з розвитку дистриб’юторівдля відділуPurinaвм. Київ.
Загальна мета даної посади:
- Управління роботою дистриб'юторів Нестле та сприяння розвитку бізнесу на ввіреній території.
- Забезпечення постійної присутності та доступності Nestlé продукції на всіх складах дистриб'юторів на ввіреній території, згідно з наданими компанією стандартами та вимогами.
- Контроль прибутковості дистриб'юторів з Nestlé з метою забезпечення прибуткового розвитку бізнесу з Nestlé діловими партнерами Nestlé .
Основні обов'язки:
- Координація і контроль роботи дистриб'юторів на ввіреній території, відповідно до умов договору.
- Забезпечення досягнення короткострокових і довгострокових цілей, шляхом переговорів з дистриб'юторами та ефективного використання ресурсів; дотримання операційних показників (KPI), встановлених лінійним керівником.
- Забезпечення точних прогнозів закупівель дистриб'юторів в наступних періодах на основі прогнозу продажів та рівня залишків.
- Забезпечення якісного і кількісного замовлення продукції Nestlé дистриб'юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту на складі дистриб'юторів.
- Управління залишками дистриб'юторів (контроль рекомендованих залишків та строків придатності продукції).
- Контроль рівня виконання замовлень дистриб'юторів.
- Управління грошовими потоками на ввіреній території: між дистриб'юторами і Nestlé ; забезпечення своєчасності оплати, згідно з умовами договору контроль заборгованості.
- Контроль документообігу між дистриб'ютором і Nestlé .
- Управління квотованною продукцією та своєчасними закупівлями новинок на кожну окрему філію дистрибутора.
- Управління спільними інвестиційними проектами з Дистриб'юторами.
- Забезпечення видимості та прозорості P & L дистриб'юторів у розрізі каналів та категорій.
- Забезпечення квартальної оцінки дистриб'юторів, відповідно до критеріїв Nestlé та вимог законодавства України.
- Забезпечення розвитку необхідної структури звітності для відділу продажу та допоміжних відділів, як компанії, так і тих що базуються на дистриб’юторах. Надання пропозицій по вдосконаленню системи звітності, розробка нової звітності, автоматизація процесів, як за особистою ініціативою, так і за рекомендацією керівника.
- Контроль якості складів та умов логістики дистриб'ютора.
- Проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування та транспортування продукції на дистрибуторах (моніторинг температури складів та ін. можливі проекти)
- Забезпечення підготовки нових територій.
- Контроль достовірності даних про торгові точки на ввіреній території в NMS системи, дані про залишки і продажі дистриб'юторів в ETS і NMS-IDMS системах.
- Проведення тренінгів та презентацій для персоналу дистриб'юторів.
- Встановлення чесних відносини з усіма зовнішніми клієнтами Nestlé та формування позитивного іміджу компанії Nestlé на ввіреній території.
Основні вимоги:
- Вища освіта
- 4-5 роки досвіду роботи у сфері продажів
- Вміння працювати в команді
- Добрі аналітичні навички
- Відмінні навички ведення переговорів
- Добре знання фінансів (P&L)
- Досвід управління проєктами
- Навички ефективної комунікації
- Відмінне володіння MS Office
- Знання англійської мови від рівня B1
- Водійське посвідчення категорії B
Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.