Business Development Manager Wearables (w/m/d)

**Business Development Manager Wearables (w/m/d)** _Eggenstein-Leopoldshafen (bei Karlsruhe) – Hybrid, 1–2 Tage Homeoffice, 60.000 € – 150.000 € OTE + VSOP_ Du willst nicht einfach Produkte verkaufen, sondern eine komplette OEM-Sales-Organisation für eine bahnbrechende Sensor-Technologie von Null aufbauen – von ersten Samples bis zum Design-Win bei globalen Wearables-Herstellern? Hier geht es nicht um etablierte Sales-Playbooks mit vorgefertigten Leads. Hier geht es darum, Wärmefluss messbar zu machen, komplexe Physik verständlich zu erklären und eine völlig neue Kategorie in Wearables, Defense und Battery zu etablieren – mit Faktor-10-Kostenvorteil gegenüber dem Markt. **Unser Kunde** Unser Kunde ist ein Deep-Tech-Start-up mit rund 6 Mitarbeitenden in Eggenstein-Leopoldshafen bei Karlsruhe, das vollständig bedruckte Wärmefluss-Sensoren entwickelt und produziert. Die Technologie ermöglicht nicht-invasive Kerntemperatur-Messung und andere Thermal-Management-Anwendungen – mit einem Faktor-10-Kostenvorteil gegenüber bestehenden Lösungen. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Frisches VC-Funding (2 Mio. € bei 10 Mio. € Valuation), klare Scaling-Pläne – und genau hier wird jetzt der erste kommerzielle Hire gesucht, der die Wearables-OEM-Markt von Grund auf erschließt. **Warum diese Rolle spannend ist** * Du baust die Sales-Struktur für Wearables als Core-Markt und Defense/Battery als Additional Segments aktiv von Null auf * Du arbeitest direkt mit den Gründern und dem Engineering-Team zusammen – keine Hierarchieebenen, keine Politik * Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzern-Korsett – unstrukturiert, high autonomy, close collaboration * Cutting-edge printed sensor tech mit Faktor-10-Kostenvorteil – du verkaufst nicht ein "me-too", du definierst den Standard * Du kannst Sales-Prozesse, CRM-Struktur (Pipedrive), Reporting, Pricing und Quotation-Models selbst definieren * Hoher Einfluss auf Produkt, Pricing, Go-to-Market und strategische Ausrichtung * Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig. Tragisch selten geworden. ## Aufgaben * **Aufbau und Ausbau der Sales-Struktur für Zielmärkte:** Wearables als Core-Markt, Defense und Battery als zusätzliche Segmente * **Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, CRM-Struktur (Pipedrive) und Reporting** – in Abstimmung mit dem Management-Team, nicht als Auftrag, sondern als Initiative * **Entwicklung von Quotation- und Pricing-Modellen** für Evaluation-Projects, Pilot-Orders und Series Deliveries – du baust die Logik, nicht nur füllst du Formulare aus * **Eigenständiges Management von OEM-Opportunities über den gesamten Sales-Cycle** – von Quotation bis Negotiation, von Sample bis Design-Win * **Planung und Durchführung der Trade-Fair-Strategie** – inklusive Preparation und Follow-up, du repräsentierst varmo auf internationalen Messen * **Enge Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team** – technische und kommerzielle Positionierung der Produkte, du übersetzt Physik in Customer Value * **Erschließung des Wearables-Markts:** Identifikation und aktives Engagement mit OEMs, ODMs und relevanten Suppliern – LinkedIn-Prospecting, Demo-Kits, Customer-Specific Presentations * **Technologie-Erklärung und Benefit-Artikulation:** Von physikalischen Grundlagen bis zum spezifischen Value für Wearables (z. B. Kerntemperatur) – du machst komplexe Technologie verständlich * **Use-Case-Refinement mit Kunden:** Prozess von Sample über Evaluation bis Design-In strukturieren und begleiten * **Priorisierung von Target Accounts und konsequentes Tracking** in Pipedrive – Pipeline-Management, Forecasting, Datengetriebenheit * **Kontinuierliche Customer Support** vom initialen Kontakt bis zum traditionellen Sales Close – du begleitest, du übergibst nicht * **On-site Visits bei Kunden und Präsentation technischer Materialien** – ca. 10 Wochen internationale Reise pro Jahr ## Qualifikation * **Nachweisbarer Erfolgstrackrecord in Market/Business Development, Technical Sales oder Partnerships im Hardware-, Sensor-Technology-, Wearables- oder Consumer-Health-Bereich – mehrere Jahre Erfahrung mit komplexen B2B-Hardware-Sales-Cycles von Prototyp bis Serienproduktion** * **Du hast mindestens ein Unternehmen oder Projekt über einen Zeitraum von 2+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei Sales-Strukturen, Prozesse oder OEM-Beziehungen aufgebaut** * **Du kannst mindestens zwei ehemalige Vorgesetzte oder Kunden benennen, die bereit sind, in einem Referenzgespräch deine Entwicklung und deine Erfolge zu bestätigen** * **Proven track record in building sales structures and processes – nicht nur als Nutzer, sondern als Builder** * **Erfahrung mit projektbasiertem Sales von der Prototyp-Phase bis zur Serienproduktion – du kennst den vollen Cycle, nicht nur den Closing-Teil** * **Proficiency mit CRM-Systemen (idealerweise Pipedrive) und Forecasting-Skills – du denkst datengetrieben, nicht nur bauchgefühlt** * **Fähigkeit, komplexe Technologie verständlich zu erklären und spezifische Customer Benefits klar zu artikulieren – du bist der Brückenbauer zwischen Engineering und Business** * **Selbstbewusster Umgang mit technischen und kommerziellen Stakeholdern sowie komplexen Buying Centers – du navigierst durch Organisationen, nicht nur durch Einzelpersonen** * **Hands-on-Ansatz und eigenständiges LinkedIn-Prospecting** – inklusive Erstellung customer-spezifischer Presentations, nicht nur Template-Usage * **Strong analytical thinking and technical understanding** – schnelle Lösung von Customer-Problems, nicht nur Weitergabe an Engineering * **Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an internationale Wearables-OEMs (z. B. Apple, Samsung, Huawei) ist wünschenswert – ein Netzwerk im Wearables/ODM-Sektor ist ein Plus** * **Erfahrung im Aufbau von Partner- und Distributionsstrukturen – du denkst in Ökosystemen, nicht nur in Direktvertrieb** * **Kenntnis von Procurement-Prozessen in Consumer Electronics, MedTech oder Defense – du verstehst, wie große OEMs einkaufen** * **Business-fluent English – du verhandelst auf internationaler Ebene; German ist ein Plus, kein Muss bei exzeptionellem OEM-Trackrecord** * **Bereitschaft zu ca. 10 Wochen internationaler Reise pro Jahr – Messen, Kundenbesuche, Design-Reviews** * **Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Quotation- und Negotiation-Management-Skills – du führst Deals, nicht nur bearbeitest du sie** **Was hier nicht funktioniert** * Pure transactional/commodity sales ohne technische Tiefe – hier verkaufst du Sensor-Physik, nicht Standardware * Kandidaten, die in unstrukturierten Start-up-Umgebungen nicht operieren können – hier gibt es keine fertigen Playbooks, du baust sie * Schwache analytische/problem-solving skills – Kundenprobleme lösen, nicht weiterleiten * Keine Evidenz von OEM project sales cycle ownership – du musst den vollen Cycle führen, nicht nur ein Stück * **Kandidaten, die auf vorgegebene Leads und etablierte Prozesse warten – hier baust du von Null, nicht von zehn** * **Kandidaten, die 10 Wochen Reise pro Jahr als Belastung statt als Normalität betrachten** * **Pure SaaS/software sales, door-to-door/commodity distribution, heavy corporate lifers ohne Start-up-Exposure – diese Profile passen nicht** **Explizit willkommen** * **Kandidaten mit Netzwerk im Wearables/Consumer Electronics ODM-Ökosystem – deine Kontakte beschleunigen den Markteintritt** * **Kandidaten mit Erfahrung in NDA-, Sample-, Evaluation- und Design-Win-Prozessen – du kennst die Spielregeln großer OEMs** * **Kandidaten mit Erfahrung in MedTech, Consumer Health oder Defense – verwandte Märkte mit ähnlichen Sales-Cycles** ## Benefits * Fixgehalt 60.000 € – 150.000 € OTE je nach Erfahrung – sehr breite Range, weil Seniorität stark variiert * Ungecappter Performance-Bonus + signifikanter One-off-Bonus für den ersten Design-Win * VSOP (Equity Participation) – verhandelbar, echte Beteiligung am Unternehmenswert * Flexible Arbeitszeiten & Hybrid-Setup * Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & Engineering-Team * Mentoring und individuelles Trainingsbudget * Modernes Equipment * Hohe Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Deep-Tech-Markt * 25–30 Urlaubstage (verhandelbar) **Was diese Rolle besonders macht** * Du baust nicht nur Umsatz, sondern eine komplette OEM-Sales-Organisation für eine Technologie, die den Markt disruptieren kann * Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Gründer – kein Elfenbeinturm * Bestehendes Potential ist bereits da – Faktor-10-Kostenvorteil, frisches VC-Funding, klare Technologie – jetzt braucht es jemanden, der daraus Design-Wins bei globalen OEMs macht * Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit – trotz Deep-Tech-Komplexität * Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen. **Bereit für den nächsten Schritt?** Dann bewirb dich jetzt als Business Development Manager Wearables (w/m/d). Egal ob dein aktueller Titel Business Development Manager, Market Development Manager, Technical Sales Manager, OEM Sales Manager, Key Account Manager Wearables, Sales Engineer Sensors oder Partnerships Manager Hardware heißt: Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du komplexe B2B-Hardware-Sales nicht nur managst, sondern wirklich von der ersten Sample-Anfrage bis zum Design-Win bei globalen OEMs führst – mit technischer Tiefe, Bauchgefühl und der Bereitschaft, in einem unstrukturierten Deep-Tech-Start-up Struktur zu schaffen. **Wichtig:** Bitte nenne frühzeitig deine Gehaltserwartung, deinen frühestmöglichen Starttermin und ob du in anderen Prozessen aktiv bist – wir bewegen uns schnell und wollen keine Zeit verschenken. Noch Fragen? 08106 – 39 80 370