Job description
Objetivo del puesto Dirigir y consolidar la estrategia de Banca Corporativa en su división, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo y la adecuada gestión de equipos comerciales. Responsabilidades clave Gestión comercial y relación con clientes Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos en su región ( Monterrey) Gestionar relaciones de alto nivel con CFOs, Tesoreros y CEOs de clientes estratégicos. Identificar oportunidades de negocio y capacidad de desarrollar a los clientes a través de soluciones financieras integrales (crédito, arrendamiento, factoraje, cash management, mercados, trade, banca de inversión, sindicaciones etc.) Fomentar la captación y la venta cruzada con la banca comercial (i.e. nomina, crédito de nomina, adquirencia) y con la aseguradora. Liderar negociaciones estructuradas de alto impacto financiero. Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de clientes clave. Liderazgo de equipos Dirigir, desarrollar y evaluar equipos de banqueros corporativos y especialistas por industria. Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados. Asegurar el desarrollo de talento y la sucesión dentro de la división. Especialización sectorial Actuar como referente en una o varias industrias clave (ej. energía, infraestructura, consumo, manufactura, etc.). Traducir tendencias sectoriales en estrategias comerciales y soluciones financieras. Apoyar el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas por segmento. Gestión de riesgos y cumplimiento Garantizar un adecuado balance entre crecimiento y gestión de riesgos. Supervisar la calidad crediticia del portafolio. Asegurar cumplimiento con políticas internas y regulación (CNBV, Banxico, etc.). Estrategia y resultados financieros Cumplir con metas de ingresos, rentabilidad (ROE), crecimiento de cartera y comisiones de acuerdo a su división. Analizar performance del portafolio y tomar decisiones estratégicas. Participar en la planeación estratégica de la banca corporativa a nivel país. Perfil requerido Experiencia +15 años de experiencia + de 10 años de experiencia en banca corporativa o institucional. Experiencia comprobada en manejo de relaciones con clientes corporativos de alto nivel. Trayectoria liderando equipos comerciales complejos. Experiencia en análisis crediticio y estructuración financiera. Conocimientos técnicos * Productos de banca corporativa: créditos bilaterales, arrendamiento, factoraje, banca transaccional (i.e. cash management, mercados, comercio exterior), banca de inversión (i.e. DCM, ECM, financiamiento estructurado), sindicaciones de crédito. * Análisis financiero avanzado. * Conocimiento profundo del entorno regulatorio financiero mexicano. Competencias clave * Liderazgo de personas: desarrollo de equipos, influencia, gestión del desempeño. * Relación con clientes: alta capacidad de interlocución a nivel C-suite. * Visión estratégica: entendimiento de negocio y de industrias. * Orientación a resultados * Negociación y estructuración compleja. \------------------------------------------------------ ## Job Family Group: Institutional Banking \------------------------------------------------------ ## Job Family: Corporate Banking \------------------------------------------------------ ## Time Type: Full time \------------------------------------------------------ ## Most Relevant Skills Please see the requirements listed above. \------------------------------------------------------ ## Other Relevant Skills For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter. \------------------------------------------------------ Citi is an equal opportunity employer, and qualified candidates will receive consideration without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other characteristic protected by law. If you are a person with a disability and need a reasonable accommodation to use our search tools and/or apply for a career opportunity review Accessibility at Citi. View Citi’s EEO Policy Statement and the Know Your Rights poster.